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大型图片素材网站运营可行性思路分析

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godkings 发表于 2017-3-11 08:11:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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图片素材网站该怎么运营才能实现盈利,创造价值,如何让用户爱上你的网站,各种问题挺多的。运营过图片站的站长也有不少了,大多都难以盈利,或者没有好的盈利模式,最终成为了死站。我来说说个人的看法。

做图片站首先要解决的是空间储存问题,因为一张优质的图片素材可能会有几十兆,如果你用的是虚拟主机或较小的服务器,还是算了吧,很快你的储存空间就满了,有条件的话自己假设服务器,这样解决了空间的后顾之忧。存储空间解决了还要解决带宽问题,当用户过多时,客户端下载速度应该保持可接受的下载速度,如果一个页面2分钟都打不开,用户的心里是怎样的感受?谁还去使用。

上面的问题不适合个人站长,毕竟就这些基础设施就要花不少钱,在技术方面也是个人站长难以解决的。最适合于企业采用。存储空间和带宽问题解决了算是有了基本的硬件基础,还有更重要的问题需要解决,能不能成功看后面的方法。

首先是网站技术问题,按照我们预订的运营思路开发出一套完整成熟的网站系统不是一件简单的事,起码得有个最少10人的技术团队,否则也不要做了,反正最后都是失败,又何必一定要去验证一下那是一个失败的idea。技术团队就是开发产品,保证网站正常运行的后备力量。

第二,有了技术团队没有良好的运营策略也是只有失败的,等于前面的钱都白花。网站需要采用怎样的盈利模式,如何获得资源,用户群体是那哪些……这就是需求分析吧{:3_52:} 。一定要做好这一步的调研,不然技术不知道怎么去开发,做营销的不知道怎么去推广……
作为一个垂直类型的图片素材网站,用户群体最直接的就是美工,设计,摄影师等,他们需要优质的原图片做出相应的作品,当然也还有其他美图爱好者,比如电脑桌面要高清美图等,这些都是我们的用户对象……
然而这些都没什么卵用,毕竟大家都知道的,我们要解决的核心问题是:挖掘用户,挖掘内容来源。

用户,分为1.使用者或者叫消费者,2.提供资源内容的人或者叫内容生产者。明确了这个,那就好办些了,起码这些图片素材并不是一个公司的多少人就可以提供得了的,那些图片也并不是大部分用都需要的,但是让用户参与进来,情况就不一样了,那么多人为你生产内容,那么多人有需求,还怕网站搞不起来?因为很多摄影师,美工,设计师等手里都有很多优质的素材,但却都私有的,没有共享出来,首先向这些拥有资源的人下手,获取资源,网站有内容了就不怕不能盈利,至少不会死的那么快。

第三,社交划+电商模式。想要那些人为你提供资源,毕竟不是容易的事,你一个小破网站,没有什么用户,没有流量,没有品牌效应的情况下,别人就是看都不看你一眼。内容和用户运营就显得至关重要了,可采取积分方式鼓励用户分享资源,积分当作一种虚拟货币,用户每次上传分享资源都给予相应的积分奖励,如果下载别人的素材资源也同样扣除相应的积分,同样用户也可以充值购买积分,一元等于10个积分等。用户可以设置自己的资源是免费还是付费或者好友是否可以直接下载等权限,毕竟作者自己的资源自己作主嘛。会员的积分可兑换为相应的人民币网站平台给予提现(想要成功总得要付出一点,对吧)。
为登录注册的游客限制浏览量,比如只能查看10个网页,不能下载任何资源,引导用户注册,注册用户也需要有等级权限,分享多少资源奖励多少积分,每个等级的尊贵标志,就类似QQVIP标识那样,虽是虚拟,但用户心里爽就行。
用户存储空间限制,不是每个用户都可以无限制的上传资源,而是给予相应的升级措施,用户空间绝对不能收费,因为收费没有人会来使用的,使用会员等级与空间容量挂钩,等级越高容量越大,而用户的积分也可以用于拓展升级空间,用户的初始空间应当大于2TB,因为太小了用户注册的欲望都没有,现在百度网盘,115云盘等免费空间就很大,容量连他们都超不过,用户凭什么选择你呢。
选择你还不够,要给用户安全感,起码你要让用户相信你不会倒闭,一直用的很爽,作为一个用户,把很多的资料放在你的服务器上,哪一天你说倒闭就倒闭,那么多的东西你让用户怎么办?用户宁愿选择网盘也有这方面的打算。

第四,竞争对手,锤子类型的网站如果不能快速成长起来,不是被自己拖死就是被大BAT掐死。要知道,互联网巨头们要想做一个分站太容易了,稍微用点心,你就失去了竞争的优势,起码像腾讯有庞大而忠实的用户群体,百度不缺技术,阿里也拥有很多牛逼的生态链,要想兼并某个垂直行业也不会费多大力气,只是看人家愿不愿意去做。即便如此,也不是说其他企业就么有了机会,核心问题还是要抓住需求,抓住用户,抓住资源,就看你怎么下手了。也要相信大公司也有尾大不掉的麻烦……
我们可以采用诸如直接让用户获得金钱收入的方式来吸引用户,前面已有提到相关策略,其次,因为这种带走社交+电商思维的运营策略,离不开强大的技术团队,技术团队一定要牛逼,出不得任何问题,不然网站都不能保证良好的运行,还谈什么和对手竞争?

第五,关于推广。联盟广告,竞价都应该考虑上,不要一提到竞价就拒之千里恐怖的要不要不要的,完全没有那么可怕,可怕的是你不会操作;这些付费广告坚持一年左右,每月花个几万块钱做做推广,一年下来也花不了多少钱,重要的是你花了钱的同时也在挖掘用户,这些都是能为你带来利润的。另外一开始就要做好SEO优化,毕竟这是能为你的网站无限免费带来流量的一大利器,具体方法就不说了,另外的文章单独写出来。
微信,微博等移动端也是不可忽视的一大肥田,如何将他们和网站关联起来,让用户使用方便快捷,这些都是要考虑的。第三方开放平台合作,举办网站年度,月度活动,选出优秀的设计大咖,分享冠军等奖励用户,一是鼓励用户使用,二来可以为网站推广自己生产噱头。何乐不为?

第六,内容运营。不论什么网站,内容,都是其核心,图片网站自然需要的就是海量优质的素材,要死死地把那些能生产图片素材的人拉进来,让他们为你提供内容,你只需要做好网站平台的技术把关,不要时不时的宕机gameover就好。做好用户的后勤服务,通过各种手段挖掘用户的潜能,挖掘新的用户。
涵盖的行业非常之多,旅游,美食,教育,建筑,服装,工厂……太多了,哪个行业没有图片,哪个行业不需要这些优质的素材,除了专业人士的需求,我们很多非专业人士也喜欢浏览欣赏,总是好的东西总是爱不释手。

第七,未来展望。就目前而言,图片站还是很多的,但是大多个人站长在运营,也有企业在运营的,不过都没有好的运营策略或方法,很多没有优质的素材资源,即便有量也不大,难以满足用户需求,即便用愿意花钱购买也没有用户想要的;而个人图片站就更弱了,资源都是自己网上收集而来,资源也很有限,他们的主要盈利方式几乎都是放搜索引擎广告或其他联盟广告,再加上一小部分的增值服务收入,流量稍大一点的就是那些做人体艺术类成人图片的的站,但出于政策,那些站死的都很快。流量大了,不论投放广告,还是收入用户增值费用,都是非常可观的,完全不用担心盈利问题。这个行业看似竞争激烈,而你只要认真分析一下还是一个很有潜力的行业。

第八,关于APP。这样大型的存储类网站,想要成为行业里的重要角色,作为移动端普及的今天,APP的开发还是不可缺少的,毕竟这个东西比手机自适应网页用着更流畅。放最后写不是不重要,是因为要做这玩意也是一笔不小的投入。

最后,谁会去做?这玩意想要做好光起步阶段最少也得准备个500万吧,半年左右再次投入个500万,想要顺利运营下去最少准备个1500万。这也紧打紧凑罢~少了这钱几乎没有可能成功的希望,既然一开始就知道不可能成功又何必花大把的时间和金钱去验证那是一个失败的想法呢……
这事几乎不会有人去做的,因为不可能立即见到收益,回本那是两三年以后的事,前期都是在开发用户积累资源,还要花那么大的代价,能不能做成还是未知数,投那么多钱进入搞这么个项目是不是脑子进水了????

真理掌握在少数人手里,如果随便就成功了还轮得到你来做吗?

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 楼主| godkings 发表于 2017-3-11 09:30:56 | 显示全部楼层
最后分享一下图片素材网站的一张整体运营策略图,时间有限,考虑并不完善,请大神自己完善一下。

图片网站运营策略完整方案

图片网站运营策略完整方案
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