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软文

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godkings 发表于 2015-9-14 18:24:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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软文,顾名思义它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

    软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

    狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
    广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

软文的撰写

    标题具有穿透力:文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿,软文写的怎样看标题。脸好看讲究五官端正,软文标题讲究什么呢?最重要的是标题必须具有穿透力,必须能吸引人的兴趣,使读者有兴趣看了你这个标题之后还想看你的内容。那么,怎样去吸引读者的眼球呢?看看以下几点要素:
        利用读者的好奇心。一旦你抓住了读者的好奇心,你还怕你的软文没人看吗?标题大大利用了一把人们的好奇心,都收到了良好的市场效果;
        直接提出问题:以提问的方式,投放下去,不求所有人都看,但求有问题的人看。
        标题生活化。许多软文之所以能被广大读者接受,其生活化的标题起到了很大的作用。
    千万别跑题:写文章一定要有中心,要有主题。所有的内容都是围绕这个主题去组织的。既然是中心,就必须明确。一般来说,文章的主题是围绕该产品的概念展开的。
    读着很有趣:谁都喜欢看有趣的文章。软文也是写给别人看的,所以一定要让读者能够看下去,另外,还有许多因素,比方说语言的把握,词句的组织等等,都很有讲究。一般来说,我们认为软文写作以短句为好,用语应该尽量生活化。
    文字一个不浪费:行文简练、逻辑清楚,也能方便读者理解。罗罗嗦嗦讲了半天、臭婆娘的裹脚布又臭又长,钱花了不少,人家楞是没明白说什么,这样的文章,怎么管用?
    写软文首先要选要切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。
    设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。
    完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。
    反复沟通和完善。


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